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移動、交互、實時傳輸——華潤雪花基于iData移動終端的經銷商管理系統

用戶背景

       華潤雪花啤酒(中國)有限公司成立于1994年,是一家生產、經營啤酒的全國性的專業啤酒公司。總部設于中國北京。其股東是華潤創業有限公司和全球第二大啤酒集團SABMiller。目前華潤雪花啤酒在中國經營近70家啤酒廠,旗下含雪花啤酒品牌及30多個區域品牌共占有中國啤酒市場的19.8%份額。


應用需求

● 經銷商庫存和實際銷售情況脫節,銷售數據反饋滯后,生產計劃缺乏可靠的數據支持;

● 送酒工文化素質普遍較低,管理混亂,送酒過程容易出現多送少送現象,缺乏科學管理和送酒過程優化機制;
AG真人发牌是真是假● 部分地區經銷區域界定不清,經銷商區域銷售意識差,導致跨區域銷售,啤酒竄貨、砸價現象頻發。


應用環節

      快消品行業的經銷商管理,品牌持有企業的品牌保護


應用實施

       在管理過程中導入經銷商管理系統,該系統由iData移動物聯終端、經銷商銷售模塊、進貨查詢模塊、云端軟件、PC端軟件等組成,通過各功能模塊對經銷商進行管理和監控,以帶動相關的諸如“價格體系”、“網絡體系”、“資源管理”、“數據管理”等相關業務的提升,從而來實現戰略、營銷、管理上的升級。


iData移動手持終端功能包含:

      條碼掃描、GPS定位、3G通訊模塊、讀卡器組件(RFID),配置聯通或移動手機卡,通過聯通或移動網絡傳輸數據(無需通話功能)。


經銷商銷售模塊包括:

       經銷商出庫/返庫、采集身份識別卡/送貨、手持終端數據和產品數據同步、送酒工管理和結算、以及軟件自動升級功能。(“經銷商出庫”、“經銷商返庫”和“送酒工與經銷商結算”功能根據實際需要設置是否開通。)


進貨查詢模塊:

       業務員可以使用手機通過云端,查詢近三天的全業務鏈信息化管理系統中的進貨品種和數量等信息;

  

云端的信息交互包括:

       云端與iData移動物聯終端、云端與全業務鏈信息化管理系統。在接收手持終端上傳的信息后,按照系統的數據要求,保存至數據庫,生成經銷商對終端的出庫單。同時將系統的相關基礎數據,同步到經銷商的云端數據庫,再下發到每個手持終端上。


客戶收益

      對經銷商進行有效管理,實時掌握經銷商庫存和實際銷售情況,實時監控送酒工送酒全過程,并進行了流程優化。為華潤雪花的生產管理、銷售計劃和產品配送提供了可靠的數據依據。


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